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“奥园康城”之争背后的营销理念

发布时间:2008-04-24   来源:中国房地产报  [字体大小: ]

4月11日,重庆奥林匹克花园新一期项目案名确定为“康城”。此时,“两个奥园”、“两个康城”、“两个生活的冠军”的战争正式点燃。同时,重庆奥林匹克花园新一期销售量大幅上涨。

事实上,重庆两个“奥园”的战斗去年便已经打响。2007年,有备而来的中国奥园初到重庆,性格使然地撒下挑战书“重庆,对不起,奥园刚到!”。

今年,重庆奥园反击的时机似乎到了,当大坪出现以奥园康城为名的楼盘之时,消费者就觉得又是重庆奥林匹克公司在开发新楼盘。

幕后的操盘手李战洪根据奥园集团的举动,果断地做出奥林匹克花园新一期项目案名更名为“康城”。这与奥园康城同出一辙。

“重庆向北,生活向奥林匹克花园”,2004年,这句简单而精辟话让重庆人民打心底里记住了奥林匹克花园。

“项目动工时,那里还有大片农田。”李战洪说。然而,短短三个月,奥林匹克花园一期便销售一空,销售额近5亿元。

2007年年底,重庆富洲新城内部认购,在没有示范区和样本间、没有销售信息推广、没有开放销售中心的情况下,富洲新城推出的300套房源在3天销售了240套,销售率高达80%;亚太商谷项目仅用7天就销售了1161套房源……这些都是李战洪曾经创造的销售奇迹。

“六年来,我基本上都是一个月清盘,不管在哪个城市,不管市场情况怎样,其结果都是一样,从未失手。”在李战洪有些自负的语言中,显示出他对营销独有的自信与霸气。

李战洪坚持用他既见树木,又见森林的系统化营销理念操纵每一个项目。

李战洪说,进行每一个步骤事实上都经过全局性系统性的思考,每一个项目都必须因地制宜,要回归营销本身,从营销本身出发来看问题。一个项目要在一个城市做成功,首先要了解这个城市,并融入这个城市。找准了这个项目的城市价值,明白消费者的需求,用城市运营的思维来考虑单个项目的操作,当城市运营与项目价值相互呼应,项目成功就成为必然。

事实亦是如此,当年奥林匹克花园初来乍到,李战洪定下取势、占位、抢点三步曲。借奥运之势,一是把握重庆往北发展态势;二是把项目在重庆定位成第三代奥林匹克花园中的精品,以至于当年奥林匹克花园成为重庆最大的一个楼盘;抢点是抢一个中心点,当时重庆的北部新区一带一直被认为是重庆的富人区,正处于开发的高峰阶段。

当时,一些重庆知名的项目都处于北部新区一带,如锦绣山庄、龙湖花园、中华坊等,因此,在李战洪意识到,北部新区正成为重庆购房者向往的区域。于是,他把握了购房者对于生活更高层次的追求,公开提出“重庆向北”。

然而,就在系统化营销理念的统领下,李战洪的营销策略却是千变万化。李战洪曾形容他自己是神龙见首不见尾,心犹在,身已远。李战洪喜欢在千里之外审视自己的楼盘,从而来审视这座城市。

他认为,高瞻远瞩才能从中获得经验与教训。“同样的打法在同样一个城市我不会用第二次。他们永远不知道李战洪下一张出什么牌。”这就是李战洪的独到之处。

在李战洪看来,两个奥园不是战争,而是共赢。李战洪称,这里没有胜负之师,两个盘一个在西一个在北,但两个同时出现,就会做足市场影响力。

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