传统楼市行情中都有“红五月”之说，近十年来，5月都是楼盘交易的旺季，是开发商坐地收钱的好日子。而2008年的5月，“季节”出现了反常，——本该火热的楼市跌入冰谷，原本等着大把“收割”的开发商，被冰冻的市场一夜之间抛向蚀骨的寒流之中。

探底几乎在全国各个城市同时上演，成为眼下全国楼市一道炫目的“靓丽”风景。

现象：房商纷纷急探底

背后：购房者迟迟不下手

“房交会后，重庆楼市成交量连续两周下降。商品房成交再创低量，有的楼盘甚至出现了无来电、无来访、无成交的状态”，这则新闻内容在两周前，几乎是重庆本地所有媒体报道的焦点，甚至本地一家报媒惊呼“楼市进入休克期”。

面对这道难过的“休克期”，心急如焚的开发商们正在进行一场艰苦的自救。而自救上策又几乎不约而同地选择了营销策略中最原始的手段——打折降价。

4月初，重庆本土老牌房企南方集团率先祭出打折的大旗，将其花园洋房的均价定在3000元左右/平方米。而几乎与此同时，作为外来地产大鳄的碧桂园，其在长寿的花园洋房单价仅2650元/平方米，在市场引起一片喧嚣。而身处主城西区的洛卡庄园，将单价定在6000元/平方米上，号称探底。

如果说南方、碧桂园、广厦掀起了山城楼市降价第一波，那么接下来在5月、6月初，随着龙湖、保利、中国奥园等大批品牌房企的加入，则将重庆楼市的打折降价大潮推向了另一个新高度：一向稳重的龙湖，其睿城一亮相即抛出7000多元/平方米价格，直接探底重庆别墅市场底线；在重庆北区红遍半边天的保利香槟花园，其近期开盘的精品组团也走上了高性价比之路，起价为4980元/平方米；奥园康城4460元/平方米的均价，据说成为重庆楼市今年以来人气最为火爆的楼盘；而将于6月下旬开盘的中海·北滨1号11+1低密度板式小高层“天赋”，也将以6000元/平方米起价，并号称“这可能是重庆最具性价比的价格”。

除了明降，赠送也成为变相打折降价的另一法门。以龙湖为例，在别墅方面，以往很少将赠送面积作为卖点的龙湖，其睿城在价格已很低的情况下，还有大量的空间赠送，不仅赠送双车位，阁楼、地下室、花园等也一概赠送，比如阁楼最大赠送面积为40平方米，地下室最大赠送200平方米，花园最大赠送面积达500平方米。相比之下，一些中小开发商开出的送小电器、送装修礼金，就有些“小家子气”了。

背后：购房者迟迟不下手

“在一片打折降价声中，开发商们缺钱急于回笼资金，以解资金链崩溃之担心，是显而易见的”。对于眼下一波波打折降价风，重庆本土一位地产老板凳如是评价。

“打折降价到底能起多大作用，我们表示怀疑”，一位至今仍坚持死扛不降价的外来开发老总，很是痛心疾首眼前同行们的行为。这位老总表示，“部分楼盘因降价的暂时好卖，不能作为判断整个市场方向的因素，降价引起的刺激作用只能是暂时的”。

而事实上，令一些开发商们跺脚的是，尽管心疼地拿出了利润空间，但目前市场的观望气氛仍没多少改变。这个现象在全国几乎成为通病。就在6月5日晚央视二台经济频道播出的《楼市没有“红五月”》的专题中，武汉一家已抛出9折房价而购房者仍不买账，这家开发企业的老总在面对央视镜头时有些气急败坏地说：“购房者似乎与我们干上了，双方处于对峙状态，就看谁能坚持到最后……”

对于开发商们来说，一场艰苦的拉锯战似乎已经开始。

目标：“快跑”为上

“近期表现得过于理性的消费者，对项目定价肯定有影响，下半年楼市有可能进入新一轮盘整期。”重庆立业顾问副总沈光明认为。

虽然还没有到要迫切变脸的那一步，但各家积极而为的集体快跑表明，市场的“胶着”状态如果不及时改变，下一步的玩法可能就要重写。重庆林冠房产顾问总经理任小刚称。消费者与开发商长期博弈，只能相互伤害：开发商成本上升，消费者也会错过置业良机。“等房价落到地板上再捡，时机不好把握”。立业沈光明称，理性的消费者，应该在眼下的市场中，比价格、找空间。而对意境化的项目形象诉求越来越审美疲劳的消费者，绝对不会放过流行讲“实在”的项目。

显而易见，今季楼市的观望期已被明显延长。在去年高涨的行情中，不少大型企业急于储地，甚至强强联手高价吞地。在今年表现平淡的大背景下，及时调头、“现金为王”则显得极其重要。“快跑、促销、回笼资金”，将是绝大部分企业的重点指向。

有市场人士坦言，不可回避的是，5月大地震对楼市客户的注意力造成了严重分散，更严重的是使得绝大部分投资客户的离场人数增加。而一向颇有号召力的北部市场，已有开发商不得不将新品的销售计划延后。即使是一些排名位居前列的一线企业，每次开盘所推的物业量也相当有限，以尽可能地呵护相当脆弱的消费信心。“在既定的销售业绩要求及集中供货档期的双重压力下，人气的缺失以及市场的不明朗，将为今年下半年揭幕的促销大戏预埋伏笔。”