如果一个市场长期处于供求胶着的“观望期”，最直接的后果是中介行业的萎靡。券商已如是，地产中介亦难逃厄运。

“中国地产发展了20年，今年是最难熬的冬天”一位在国内经营多年的香港地产中介董事表示，虽然现在还没有权威的总体数据，“但以我们统计的数据观察，基本肯定上半年是全行业亏损”。

经纪放“寒”假

“我现在是一周上一天班。”林栋(化名)是中原地产广州番禺区一家门店的经纪。他告诉记者，一个月前，铺面已经开始放假，部分员工实行每周一天的轮班。

“上班也没用，通常一天下来，客户与业主加起来都没铺面的经纪多。”林栋表示，不但买楼的意愿低迷，与前几个月相比，“现在放盘的业主也很少”。一方面是由于长时间没有成交，另一方面是短时间内楼价的波动太大了，跌破一些业主的心理底线，“他们干脆不卖了。”林栋分析道。他手上就有一套单位，业主2008年3月以每平方米9000元的单价放盘，但直至8月都没有卖出。而附近有些小区盘的单价已跌至6000元左右，业主干脆收回钥匙不卖了。

“听说，迟些时候，番禺区的店面都要做调整，一些业绩不好的门店就要关门了”，对于自己的前景林栋显得很有些茫然。他也知道，长期放假在家，每月只拿千把元的底薪不是办法。只是这场寒冬来得有些过于猛烈，用林栋的话说就是：“一年前还风生水起，一年后就尸横遍野。” 

其实不但是林栋，很多大型中介公司也没料到市场观望会持续如此之久。

林栋的东家中原地产长久以来就以“善活”而著称。上个世纪90年代末，香港的金融危机导致楼市下降，中介行业受到严重影响，当楼市回暖后，香港的中介企业只剩下了3家，中原是其中之一。从这个角度看，中原对于如何在严冬中生存应该很有一套才是。

市场调整刚开始时，在一个公开场合，广州中原地产市场部总监李粤湘曾半开玩笑地表示，中原会“扩张到出现亏损为止”。但时至今日，中原地产的内部高层明确表示，公司已经停止了扩张计划，并且会适时调整门面布局，经营不好的店面会关掉，然后会选择较有质素的区域重新开铺，同时把精英和精力都集中起来。

同样经历过上世纪90年代香港地产冷冻期的美联物业，2008年2月，计划把门店从52家增加到100家。当时美联物业执行董事兼中国部行政总裁郭应龙曾解释说：“因为其他的对手多以保本为目标，主力裁员和缩减店面数目，故此，现时的形势有利大公司进行扩充。”但半年后，美联物业广州区域董事刘志忠却表示，现在不是扩张的好时机，应该趁着市场不好，大家好好反省，多注意平时忽略的细节，加大企业内部培养，特别是行业知识、销售技巧等。他认为，广州现在还是相对比较稳定的，美联也不会关店，但是现在要提高个人生产率。