时报观察》

进入7月，楼市传统淡季到来，然而记者却发现不少品牌企业仍然大幅放量和巨额成交。例如金科的房交会，十盘联动之下带来巨大的成交量。不久前，重庆龙湖宣布上半年销售金额20.8个亿，占了半年来重庆楼市总成交金额的近10%！这些企业的一举一动都无疑具有风向标作用。在秋天到来之前，抢先割下这一茬儿早稻，是否已成为一种顺势的选择？什么样的企业适合加入到抢收的阵营里？夏季抢收，重庆房企如何出招？本期“功夫地产”，我们邀请的嘉宾展开了一场关于“抢收”的讨论。

现场实录》

抢收要用“联合收割机”

主持人：夏季抢收，各位有何高见？

王君：抢收的基础是大家要团结起来。有时候项目因为营销的需要势必会发生竞争，但从市场大势上讲，各企业还是应该一起把行情做强，而不是做淡。用“联合收割机”抢收，除了行业内的各开发企业要团结一致做势外，还有两个要素。一是行业内相关资源要全部调动起来，各类资源要协同起来做势。二是针对单个项目而言，现在存在个别项目打破常规低价出售，这无疑于弃车保帅。

大企业要作出表率

任小刚：市场的刚性需求是毋庸置疑的。那么现阶段的问题是，有些消费者对未来缺乏信心，对未来的预期不乐观，表现在消费方面就是购买比较谨慎。这并不是一两个楼盘能够改变的，这需要政府出来调控。开发商方面，特别是大的开发商需要作出表率，这样才能保持市场的稳定。

肖磊：我觉得市场并不是有些人想象的那么糟。比如奥园，其实这半年以来的销售都是比较稳定的。每周都有几十套的销量。据了解，奥园康城开盘的业绩也是很不错的。

中小企业要加快反应速度

主持人：任总刚刚说了大企业要作出表率，那么中小企业在抢收中应该怎么做呢？

王君：中小企业更要加快反应速度。有些时候，一些中小企业的市场失误正体现于反应速度不够快。比如去年定的目标，是基于去年的市场，到今年还在要求去年定的目标一定要执行。

要对市场时机作出反应，特别是公司的决策层，要敢于面对现实。在房地产开发的整个环节里，营销的调整是最快的，所以营销人应该及时给企业的核心决策层提供信息和建议。而实际上，我们看到的往往是大企业的反应速度更快。