地产人士热盼下半年楼市

随着6月数据尘埃落定，饱受争议的半年度过了，其状况到底如何？又将如何发展？近日，重庆富力销售策划总经理谭国翔、腾翔实业市场总监洪宇、广厦重庆置业营销总监及劲松和中原地产二级市场营业中心副总监肖仁启一道对2008年上半年楼市号脉问诊，碰撞出思想的火花。

他们认为，行业信心非常重要。由于上半年大势影响，销售速度变缓，以往一两天能落单的频率，现在一般需要一两周时间，造成了相当行业人员信心的降低，洪宇谈到，他去过多个楼盘售房部，发现置业顾问多无精打采，甚至有的根本不理睬看房客户。

楼市依然大有可为。谭国翔谈到，根据富力监测的数据，几乎每天各大楼盘均有20多组客户光顾，楼市需求依然旺盛，楼市不是不能卖，只是销售周期变得较以前长而已。从这点来说，加强卖场管理、营销技巧等非常重要。

洪宇也谈到，上半年上邦国际高尔夫曾3次开盘，前两次销售率都至少达到75%以上，而直到5月底开盘那次才出现较大差距，他分析，可能是由于汶川地震的影响。
及劲松认为，楼市观望更要考验营销水平，从销售出发，针对各自项目特色做好匹配的渠道建设不啻为良方。

肖仁启则对市场主要消费人群做了精辟分析，他指出市场主要分为3类消费人群，一是高端人群，他们基本不受金融或经济方面的影响，购房能力强，这也是龙湖等高端项目保持旺销的一个主要原因；二是改善性人群，这部分人一般已经有房，且有换房需求，但易受金融政策等形势影响，是观望群体的主要部分；三是80后出生的刚性需求人群，他们多是第一次置业，又将面临结婚等情况，置业需求强烈，估计会在下半年集中发力。

4人一致认为，上半年只是一个正常的调整期，专注做好产品，挖掘市场需求，楼市购房时机正来临，下半年将后市可为。