本周末以及下周，我市又有一些楼盘即将开盘，其中不乏一些大盘。如何开盘？放多少量出来？预期在开盘当天能够实现的销售比例究竟确定在多少合适？价格究竟如何确定才能最大限度地调动购房者的购房意愿？价格降了，是不是又会引发其他的连锁反应？

恐怕，这几个问题是正准备推出楼盘的房地产公司销售负责人，甚至是老板最关注的问题，同时，也是重庆其他同行们最关切的问题。

如何放量难费思量

一般在开盘前，开发商经过长时间的客户积累，已摸清楚了到底有多少登记的客户是可能购买房子的客户。根据这个数字，结合自己预期在开盘当天的销售比例，可以得出一个相对比较精确的楼盘投放比例。例如，假设有200组客户购买意愿比较明确，老板希望开盘销售率达到70%，那么，一次推出300套房源正合适。至于价格，在一般情况下，开发商会确定一个大致的销售价格，具体的价格则根据实际情况作浮动。这就是放号程序最实际的用途之一。假设放号顺利，放出的号远远超过开发商预计推出的房源的数量，则价格适当高一点，反之则降低一点。

但是，购房者经过开发商多年的调教，早已经变得比猴还精。到现场看看房子可以，详细了解一下情况也可以，就是不会向开发商拿什么号，还言之凿凿地说：“我们就是不拿号，你们就是这样，我们拿号的人多了，你们就把价格卖高！”一句大实话呛得销售人员无言以对。

如此一来，究竟多少客户是能够最终下单买房子的准客户，连经验老道的销售人员也摸不准了。

于是，放多少房源出来，价格定在多少，变成一个恼人的问题。