该销售人员告诉记者，也就是这14套房中，都可以以7.6折买到。

“拍卖此种促销手段，据我的了解，在北京是没有发生过的，应该又是一个创举，醉翁之意不在酒。就是噱头，增加影响力。反正耗着也是耗着，预期也不好，赶紧出手回笼资金也是明智的选择。”北京理工大学房地产研究工作室主任周毕文告诉记者。

为何名盘后期打折多？

该楼盘的开发商为全国知名品牌何名(何名博客,何名新闻,何名说吧)开发商为全国知名品牌，资金实力十分雄厚，并不是像许多中小开发商那样急于回笼资金自救。

“在北京市区内，现在做一期就大幅打折的并不多，真正打折幅度大的都是一些名盘的后期项目。”一业内人士昨日告诉记者。

“在北京的开发商都会在楼盘的第一期赚足利润，就算行情不好也很少大幅打折，如果第一期的房子就大幅打折，没有赚取足够的利润，那么后期的销售就会很不力，而名盘之所有打折幅度大，是因为这些名盘前期品牌溢价，已有足够的利润空间。”周毕文说。

所谓品牌溢价，是在对一个楼盘定价时，开发商以目前楼盘所在区域的均价作为定价基础，另外根据自身品牌优势、产品优势等加上溢价部分，最终得出价格。据业内人士透露，品牌溢价的最大幅度一般在10%-20%之间。

据记者了解，启动京城楼盘降价的先行者是地产大佬万科的中粮假日风景9.3折，远洋地产的远洋一方也打出8.5折，沿海地产的美利山一直在售的11980元特价房，都为名盘的后期项目，并且让利幅度都很大。