不降价的“理由”

上海本地某地产开发企业市场部的负责人刘先生告诉记者，最早降价的开发商往往会被认为是“傻瓜”，虽然在短期内可以回笼资金，但如果有人跟进降价，就会给购房者带来房价可能还会再跌的信号，反而会导致更多的人持币观望。此时，降价的作用就会被迅速削弱。如果降价后销售情况很好，对开发商而言，就是市场需求旺盛的信号，捂盘惜售的心理会更加强烈。

但是，各个地方的市场情况不同，对于降价的反应也会出现反差。今年初万科在成都的楼盘开始打折促销后，就有四川蓝光等本土企业的项目跟进，形成一次规模较大的楼市打折促销局面。在4月底成都的房交会之后，楼市有所回暖，打折促销的情况已有所收敛。虽然地震发生后，市场普遍预期成都房价会出现调整，但到目前为止，除了一些小幅度或针对特定人群的促销活动外，价格尚未出现明显的松动。

成都某地产公司投资部负责人蒋先生表示，他们对成都市自2006年8月至2008年3月成交的住宅用地价格进行统计后发现，这期间成都住宅用地的平均楼面价格已达3050元/平方米，“加上建安成本的话，这期间出让的住宅用地开发而成的住宅小区，仅成本已达6500~7000元/平方米”。

据了解，目前成都市中心城区的新房均价在8000元/平方米左右，蒋先生表示，在这两年间拿到土地的开发项目，价格下降的空间非常有限。土地成本持续高企是开发商对外宣称的不降价理由之一。但更多的开发商认为，由于过去两年成都市的房价上涨速度过快，今年出现调整在所难免。

上海的情况则有些不同。虽然自去年底开始市场成交已萎缩，直到现在也没有出现明显的回暖迹象，但是上海在售住宅项目均未出现明显的打折促销场面。即便是万科于元宵节期间推出的九五折优惠活动，事后证明并没有开发商跟进。

刘先生表示，上海市中心的土地供应越来越少，因此市中心住宅供应趋紧已成为业内共识。“这种卖一套少一套的情况，开发商肯定有惜售的心理，他们甚至不希望卖得太快”。据了解，刘先生所在的公司，2005年下半年上海楼市出现明显调整时，也曾出现心理慌乱的情况，将旗下一楼盘的部分房源面向内部员工以低于七折的价格出售，试探之后又以原售价八折的价格向市场公开发售，结果几小时之内就将所有尾盘售出。

 事后，集团总部对上海公司的这一做法大发雷霆，认为卖得太便宜，同时将所有地区公司的市场定价权收至集团总部。刘先生表示，对开发商来说，降价最可怕的是，引起市场连锁反应，购房者“买涨不买跌”的心理作用下，一旦价格下降呈现扩大化，只会加重购房者对市场的观望态度，对促进销售反而没有好处。