重庆本土地产企业在完成第一次创业过程中，在强大的竞争对手面前，重庆的地产开发商还来不及论功行赏便开始步入二次创业的时期。他们中的一部分被迫转行，另一部分已经具备了一定品牌和知名度的优秀房地产企业则开始全面向外扩张。

重庆优秀地产商全面外扩

11月10日上午，成都市土地拍卖中心拍卖5宗土地。重庆华宇物业集团、龙湖地产、金科房产三家重庆地产巨头同聚一处，吸引他们的是共101.6亩的两地块。

“这并不是偶然，”地产职业经理人朱雷先生告诉记者，重庆本土的一线品牌的向外扩张已经是一种共识，因此几家大的开发商同时看中一块土地的情况也会逐步成为一种常态。

在大量外地开发商蜂拥而入重庆的时候，重庆的一线地产品牌地产商再也耐不住寂寞。就在2006年的冬天，各个企业纷纷开始实施自己全面外扩的计划。目前比较明确的是，龙湖地产在成都和北京两大城市分别有多个项目，金科董事长黄红云则为拿地奔走于成都、西安、长沙、武汉等多个城市，为进行项目开发做全面的准备。而华宇则不但制订了北京、上海、贵阳、广州等城市的项目发展计划，而且正在着手跨出国门，到加拿大从事房地产开发的准备工作。重庆最优秀的三家房地产开发商在立足重庆的战略支点上，纷纷转入外线作战。

企业扩张的内部条件成熟了吗？

影响企业成长和扩张的内部因素主要有企业家素质、企业资本积累程度、企业技术创新能力、企业组织形式和企业人力资源配置状况方面。企业要先做强，后做大。只有先蹲下再向前跳跃，跳得才更远。重庆的本土房地产开发商似乎深得此道。

重庆房地产市场的这一重大变化，一方面表明，重庆的本土品牌地产商已经逐步形成了与国内一线地产品牌的竞争实力，另一方面也表明这三家地产企业对2007年的重庆房地产市场成出了一致的判断。经过近5年的高增长，重庆的优秀开发商一方面从进入重庆的外地房地产开发商的市场运作中学到了在全国市场运作的经验，另一方面经过这些年的市场锻炼，无疑重庆优秀的本土企业实力已经相当雄厚。

21世纪，人才是一个企业的核心竞争力。由于近几年来，重庆的开发商几乎都处于一种高速发展的态势，因此几乎每一家房地产企业的人力资源储备都显得严重不足，特别是优秀的职业经理人缺口很大。这可能是重庆房地产商在向外扩张过程中所面临的最大问题。记者注意到，实际上这几家优秀的地产商在扩张之前也做了大量的人才储备。

行业洗牌结果

一方面，重庆的品牌地产公司有了向外扩张的实力和愿望，另一方面重庆多家本土房地产开发商转到外线，主要还是由于随着开发量的大增，导致了供求关系发生了变化。

业内分析，重庆的房地产发展在2004年上半年前后达到了波峰，接下来将有一个长达7年左右的下降区间。在这一段时间内，普通购房者大都已经实现了一次购房，所以市场上增长的需求相当有限，有统计数据表明，目前重庆本地居民已经有八成左右有了自己的住房，这些有房一族要换房至少需要8-10年左右的时间。

一方面是较为强大的商品房生产能力面临过剩，另一方面是市场需求严重不足，在这种情况下，有两种办法可以解决市场问题，一是将外地的购房者大量引入重庆，但是这存在着一定的困难，因为重庆的气候并不是太适合人居冬冷下热；二是，将生产能力向周边城市转移，也就是目前优秀企业的对外扩张。

华宇集团的罗总告诉记者，实际上做房地产最重要的是地段，华宇的特点是专拿成熟地段的项目，但是一个城市的成熟地段始终是有限的，为了让手中的资金快速流动，企业只有扩大选择项目的范围。重庆房地产市场的价格一直相对较低，因此利润也相对较低，因此重庆开发商到周边的其他城市去可以获得更高的利润回报。年初，地产知名策划专家王志纲曾撰文指出，“今后三年，至少70%的房地产公司会由于拿不到土地而歇业或者转行。”究其原因，王认为，土地问题是命门，有地没钱的将被大型房企兼并出局，无地少钱的则选择自动退市，甚至包括SOHO中国这样的公司都存在拿不到地的状况。“除了市场因素，宏观调控给重庆的优秀房地产开发商提供了扩张的时机，”重庆一房地产分析人士秦先生指出，在重庆也出现了类似的情况。国家一个接一个的宏观调控导致大量的中小房地产开发商因为实力不济退出房地产领域的竞争，这同时给了优秀开发商更多的发展机会。

重庆地产商三大优势

同景国际城（查看地图）的营销总监张劲先生在和记者闲聊的时候，对重庆的本土开发商称赞有佳，这个出身金地的资深地产界人士表示，实际上就房地产开发的整个过程而言，外地开发商都有必要虚心向重庆的龙湖、金科等优秀企业学习。

实际上这代表了不少了解重庆开发商项目运作的外地开发商的心态。在张劲看来，和外地的开发商相比，重庆本土地产商的优势是十分明显的，尽管重庆的开发商大都是从较小的企业发展而来，但是如今比较成功的房地产企业一般都比较重视自身的成本控制，产品研发和物业管理，他们甚至能够在很低的成本面前也能做出非常优秀的产品。

重庆开发商的优势主要表现在三个方面：第一，其成本控制全国一流，由于重庆一直房价相对较低，这让开发商为了保证适当的利益而不得一分一分的节约，目前重庆最优秀的地产商龙湖、金科和华宇都曾经有做建筑商的经历，因此这些优秀的企业不但熟悉开发的流程而且熟悉建筑的每一个环节，因此控制成本也表现出相对娴熟的技巧；第二，物管服务好，从全国来看，近三年来每一次的业主满意度调查，都是重庆地区得分最高，而龙湖、金科、华宇也总是名列前茅；第三，第成本状态下的产品创新在全国开发商中也是有口皆碑。如此的特质让周边城市的开发商不得不叹服。

“有了一些竞争对手不具备的特征，这让重庆开发商在向全国扩张的过程中具备相当的竞争力，”重庆地产界一分析人士赵先生指出，但是由于重庆开发商与资本市场的融合不够，这将使重庆的开发商在全国扩张的过程中的速度受到一定程度的影响。

考察主要的扩张企业可以看到，重庆本土的扩张企业中，除了龙湖地产，大部分的企业管理高层都没有进行必要的调整，这可能会给这些企业的向外扩张时与外地项目的磨合带来障碍。